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Besoin d'article sur la cible marketing "enfant"? Actuellement en Mercatique j'ai fait un plan sur la cible marketing "les enfants" et j'aimerais trouvé quelque article de PRESSE qui traitent ce sujet.. Si vous en avez lut un dernièrement si vous pourriez me dire ou vous l'avez vus ?
Merci d'avance.
Comment les spécialistes du marketing ciblent les enfants
Collage de publicité
Les enfants constituent un public cible important pour les spécialistes du marketing puisqu'ils possèdent leur propre pouvoir d'achat, qu'ils influencent les décisions d'achat de leurs parents et qu'ils sont les consommateurs de demain. À preuve les dépenses faites par l'industrie pour la publicité destinées aux enfants ont littéralement explosé au cours de la dernière décennie, passant de 100 millions de dollars en 1990 à plus de 2 milliards en 2000.
De nos jours, les parents achètent davantage pour leurs enfants. Des familles plus petites, deux revenus et le report de la venue d'un premier enfant expliquent en partie pourquoi les couples ont plus d'argent à dépenser. De même, la culpabilité des parents liée au fait qu'ils passent moins de temps avec leurs enfants peut jouer un rôle dans leurs décisions d'achat.
Voici quelques-unes des stratégies auxquelles recourent les spécialistes pour cibler les enfants et les adolescents :
Le pouvoir d'embêter
« Ce qu'enfant veut, les parents le veulent aussi. »
(Source : L'enfant soi-disant roi)
Les jeunes d'aujourd'hui jouissent d'une plus grande autonomie au sein de la famille et disposent d'un pouvoir décisionnel plus important que ceux des générations précédentes. Par conséquent, ils verbalisent davantage ce qu'ils souhaitent avoir. Le « pouvoir d'embêter » réfère à la capacité d'un enfant de harceler ses parents jusqu'à ce que ces derniers achètent un produit qu'ils n'auraient pas acheté autrement. Le marketing destiné aux enfants mise d'ailleurs sur ce puissant outil.
Selon les auteures de Kidfluence, un ouvrage sur l'industrie du marketing publié en 2001, on observe deux catégories de harcèlement : persévérance et importance. Le harcèlement de « persévérance » (une demande répétée encore et encore) n'est cependant pas aussi efficace que le harcèlement plus subtil dit « d'importance ». Cette méthode fait appel au désir qu'ont les parents d'offrir ce qu'il y a de mieux à leurs enfants et joue sur la culpabilité qu'ils peuvent ressentir de ne pas passer suffisamment de temps avec leur famille.
Le mariage de la psychologie et du marketing
Pour vendre efficacement aux enfants, les spécialistes du marketing doivent connaître ce qui les « allume ». Aidés de chercheurs et de psychologues bien rémunérés, les annonceurs ont désormais accès à une connaissance profonde des besoins émotifs, sociaux et de développement en fonction de l'âge. Se fondant sur des études qui analysent les comportements des enfants, leurs mondes imaginaires, leurs créations artistiques et même leurs rêves, les entreprises sont ainsi en mesure de développer des stratégies de marketing sophistiquées capables d'atteindre leur jeune public.
Le recours à des psychologues pour aider les spécialistes du marketing à cibler les enfants a retenu l'attention du public en 1999 quand un groupe américain de professionnels en santé mentale a adressé une lettre ouverte à l'American Psychological Association (APA) réclamant que cette pratique soit déclarée contraire à l'éthique. L'APA examine présentement la question.
La fidélisation à une marque
Dans un ouvrage publié en 2000 intitulé No Logo - La tyrannie des marques, l'auteure canadienne Naomi Klein retrace la naissance du marketing de marque. Selon elle, le milieu des années 80 aurait été le théâtre de l'émergence d'un nouveau type d'entreprises. Des compagnies, comme Nike, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, ont décidé de prioriser la création d'une image de marque plutôt que leurs produits. En déménageant leurs usines dans des pays où la main-d'?uvre est peu coûteuse, ces entreprises ont libéré des ressources financières qu'ils emploient désormais à produire des messages puissants. Cette formule s'est révélée extrêmement profitable et a conduit à la création de certaines des plus riches et des plus puissantes multinationales que le monde ait connues.
Les spécialistes du marketing tentent de développer chez les jeunes enfants une reconnaissance de la marque. Ils espèrent ainsi établir avec eux une longue relation. Selon le Center for a New American Dream, les bébés de six mois peuvent déjà former des images mentales de logos et de mascottes. La fidélité à la marque peut ainsi être établie dès l'âge de deux ans. En commençant l'école, un enfant peut reconnaître des centaines de logos.
« Viser les jeunes, c'est assurer l'avenir de la marque. »
(Source : Directrice marketing de Coca-Cola, 1996)
Alors que les compagnies de repas-minute, de jouets et de vêtements cultivent la reconnaissance de leur marque auprès des enfants depuis des années, des entreprises dites « pour adultes » (banques, fabricants automobiles, etc.) se lancent elles aussi dans l'aventure.
Par exemple, des magazines comme Time, Sports Illustrated et People ont lancé des éditions pour enfants et adolescents dans lesquelles on fait la promotion de produits pour adultes (mini-fo
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